有一個來自國外工業發達國家的統計數字頗耐人尋味：這些國家閥門的產值超過壓縮機、風機和水泵三者產值的總和，約占整個機械工業產值的 5%。這些國家的一個現象更耐人尋味：近幾年火爆的國際閥門市場上流動的產自中國的閥門產品越來越多，但國際閥門市的話語權并不在中國企業手中。

中國閥門企業仍是打工者角色

由于閥門生產中必要的鑄造、鍛造、焊接、電鍍、酸洗等影響環境，在環保上投資較大，所以近年來，發達國家都將勞動密集型的閥門生產，尤其是通用閥門搬到發展中國家，比如中國。他們通常是向發展中國家購買符合標準要求的閥門產品，然后再賣到發展中國家和發達國家。或者是在發展中國家辦獨資或合資企業，產品再行返銷。實事求是地說，在這場發達國家產業轉移當中，我國的閥門企業還是得到許多好處的。有不少企業已經取得了 ISO9001 質量管理體系認證和 API 認證，有些企業還取得了歐共體 CE 安全認證。同時，我國的很多閥門企業已完全能生產 API 標準的閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥等產品，產品質量完全能達到 ISO5208:1993 檢驗標準要求。中國的閥門產品也因此而出口逐年遞增。就拿近幾年講，2001 年出口產值 3.8 億美元，2002 年出口產值 4.3 億美元，2004 年出口產值 6.56 億美元，可見出口形勢非常好。更可喜的是，我國閥門行業已有廠家到國外辦廠，如蘇州閥門廠已在伊朗建廠。還有的廠家在國外有辦事處，如浙江方正閥門廠在新加坡、荷蘭、意大利設有辦事處，所生產的閥門幾乎全部銷往國外。目前，我國閥門已出口美國、加拿大、德國、意大利等 30 多個國家和地區，已進入世界閥門市場，我國閥門出口在世界閥門出口國中排在第 11 位左右。

但是，盡管國內閥門產品鋪天蓋地涌出國門，在國際閥門市場上中國企業卻仍舊沒有話語權。價格是人家說了算，規則也是人家說了算。

發達國家從我國購買極低檔閥門，然后再加價賣給發展中國家，他們既得利又買好。而國內企業卻只能充當打工角色。

市場商機多多，閥門企業不能只做幕后英雄應有話語權是國際閥門市場容不下我們嗎？顯然不是。據了解，中東作為世界最主要的石油生產和輸出地區，各國都在盡力提高石油的日產量，同時也加大了對石油的開采和投資。未來數年中科威特最大的北方油氣開發項目目前在進展之中；卡塔爾將建世界最大的天然氣液化產品加工廠；阿聯酋計劃通過大型項目的建設，來提高原油產量，預計日產原油將超過 300 萬桶；阿布扎比國家石油公司計劃在未來 5 年內對一些項目每年投資15億美元，其中 40% 用于石油行業……而每一個項目需要量最大的就是閥門產品。另一方面由于中東、伊拉克等國油田、管線被毀得厲害，都需要進口石油系統及管線用閥，包括 API 閘閥、閘閥、截止閥、止回閥、長輸管線平板閥和球閥等。而這些都是國內閥門生產企業的主要產品，是我們的強項。我們為什么不自己搶做這些生意呢？

有資格站到前臺

其實只要了解到市場的需要，國內閥門企業成為國際市場的主宰大有優勢。只要方式得當，我們完全可以自己站到市場的前臺，充當市場的主角。

一是出口

出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業直接將產品銷售于國際市場。它也有兩種方式：一是通過國外中間商，銷往當地市場。二是企業在國外自己設立銷售機構，直接將產品出售給當地客戶。間接出口是指企業通過國內中間商出口自己的產品。該出口方式是一種最簡單的選擇，它既不需要專職外銷員，又不需要大量資金的投入，并且靈活性強，風險較小。但缺點也十分明顯，即企業不能直接參與國際銷售活動，對出口市場基本失控，市場信息反饋有限，對市場的變化難以作出及時的調整。

二是許可證貿易

許可證貿易是由授權者授予被授權者具有商業價值的權利或技術，包括商標、專利權、專有技術等等的使用權。國內閥門企業由于缺乏經營管理經驗、著名品牌和獨特技術，對這一方式運用不多。但這也是一個發展方向，可促使企業培育自己的品牌和開發具有自主知識產權的技術。

三是對外直接投資

對外直接投資是指實際擁有和控制國外企業，直接參與其管理。從股權的角度來看，它有兩種不同的形式，比如合資經營。合資經營是指企業在國外市場上與當地企業共同投資經營一個企業。合資可以通過購買當地企業的股權或共同出資新建一個企業。合資經營的優點是收益較大，企業對營銷和生產擁有控制權并能得到市場信息反饋。缺點是合伙人之間常常因對生產、營銷有不同看法而產生矛盾。

還比如獨資經營。獨資經營是指企業獨立在國外設廠生產。它可以通過直接收購當地現有企業，也可以創建一個新的企業。獨資企業優點是利潤可以獨享，可以獲得更多的國際營銷經驗和市場機會，母公司對海外子公司擁有完全的管理權和控制權。缺點是投資大、風險大、不確定因素多。

我們不但要當閥門生產大國、出口大國，還要當閥門市場的主宰，真正贏得市場的話語權。閥門企業，有這個信心嗎？